そこで、会計事務所らしく”え～っと、そうですね・・・。”と言いながら、試算表を見ながらちゃっちゃと計算します。”来期は、最低***万円の売上が必要ですね。”その時に計算するのが「損益分岐点売上高」といわれる算式です。

損益分岐点売上高＝固定費÷（1-変動費率）

　1年間にかかる固定費を1から変動費率を差し引いた率、つまり簡単に言えば限界利益率で割ると、1年間に必要な最低利益が0円、べたで言うと、儲けがトントンの売上が計算できるんですね。

　しかし、ここにきて最近はデフレ経済。そうは簡単に売上を増やすことができません。売上が増えないという事は、また来期も赤字で、その次も？ずーっと赤字？無理ですね。ずーっと赤字では、いつかは破綻。という事なんでしょうか？いやいや、損益分岐点売上の計算式を見ると、変動比率というのと固定費という損益分岐点売上高を計算する要素があります。

　ここで固定費を下げることが出来れば、損益分岐点売上も下げることができます。今期の売上で赤字であったのが、同じ売上でも固定費を下げることによって、黒字にすることも可能かもしれません。そこで、

私　”売上の増加が無理であるのであれば、固定費を見直してみてはいかがですか？”
と言うと、
社長“そうですね。売上の増加が見込めないので、そうします。”
と一旦は納得。
私　 “それでは、まず社長の役員報酬は減額できないですか？”
社長“う～、そうですね。しかし、住宅ローンの支払とか、子供の授業料・・・。ちょっとこれ以上下げるというのは・・・”
私　”それでは、もう少し家賃下げてもらえるように、交渉してみては？”
社長“う～、そうですね。しかし、家主さんにはいつも世話になってるから、少し言いにくいですね。”

　　　　　　　　　　　やこやこ