【0008話】 やはりプレゼンテーション能力

　この間ダルーマ小川氏の紹介のＳ社のＫ社長が事務所に来られました。独自のグループウエアー（アイオフィスのようなもの）を作っておられる会社で、データベースの構築も得意分野ということでした。年齢的には若手経営者に入ると思われますが、なかなか感じの良い社長でした。

　グループウエアーの業界ではサイボウズというのが一番メジャーなんですが、サイボウズと同時期に開発に入ったという事でした。どちらが真似をしたのかどうかは分からないそうですが、これらはここ２年ぐらいの期間の出来事なんですね。方や上場し、方やまだ地道に販売している。これは何なのかと話を聞きながら、考えておりました。内容を見せてもらうと、サイボウズよりも使い勝手はよさそうだし、なぜサイボウズのように売れないのか。結論はやはり、内容はそこそこでも、プレゼンテーション能力の問題なのかな、なんて考えてしましました。サイボウズのあのダサイ広告がすばらしい、と言うのではないのですが、やはりインパクトがある。それによって資金を集め、またその資金で開発にはいる。というパターンなんでしょう。

　ＦＣＧもサイボウズからアイオフィスに乗り換えて、現在はやっているんですが、アイオフィスの戦略は低コストでの販売。Ｓ社はそのマーケットに入っていけるのかどうかはわかりませんが、シェアの小さい分、安くてよいものを作っていただきたいものです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　やこ