【0390話】自分のやり方を俯瞰（ふかん）してみる

　定期的な研修で、”戦略ＭＧ研修会”というのを行っています。ＭＧというのはマネージメントゲームの略称で、ゲーム版といわれる物と会社版という物を使い、一卓5名～6名でゲームを行います。「マネージメントゲーム」という名称にもあるように、参加者の方々がそれぞれ会社を設立し、社長として会社をマネージメントしながら、どの会社が一番儲かったか、を競うゲームです。

使用しているゲーム版は、製造業を業とする会社を想定し、市場から材料を購入し、その材料を使って製品を作り、市場へ販売するというゲームです。販売は、その卓のすべての方が参加する入札により行います。会社設立時に全員同額の資本金から始め、材料購入→製造→販売という、一般的な循環を繰り返すのですが、その循環のなかに様々な要素を選択し、社長は何を意思決定し何をすべきなのかを考えながら、次の一手を決めていきます。

しかし、ゲームとはいうものの、なかなか侮れません。経営者の方は勿論、そうでない方も、日常やっていることがゲーム内にストレートに出てきます。つまり、思考パターンはゲーム内でも同じという事です。なので、たとえゲームといっても、かなり同じような事が起こり、それによってどのようになるのかが一目瞭然というわけです。

例えば

（ゲーム版の中） 会社版にある倉庫内の材料チップといわれるものが、
　　　　　　　　雑然と転がっている
（自分の会社内） 自分の会社の棚卸が雑然とあちこちにある
【　結　　果　】 どちらも正確に棚卸が把握できず、
　　　　　　　　利益確定に時間がかかる

（ゲーム版の中） 大量に生産できる能力を持っているのに、それに比べて営業力が低く、
　　　　　　　　工場や営業所に商品が滞留
（自分の会社内） ゲーム版と同じ
【　結　　果　】 在庫の山が出来る、又は、工場の稼働率が低下し、原価率が上がってしまう

（ゲーム版の中） 生産能力が低い割に、営業力が高い
（自分の会社内） ゲーム版と同じ
【　結　　果　】 売れるチャンスを逃してしまう。
　　　　　　　　広告倒れ、余剰営業マンが存在し、販売費の割合が高い

（ゲーム版の中） リスクに対する要素をカバーできていない
（自分の会社内） ゲーム版と同じ
【　結　　果　】 ちょっとしたリスクで、大損をしてしまい、会社の危機がやってくる

（ゲーム版の中） 研究開発を全く行わない
（自分の会社内） 新商品の開発であったり、既存商品の商品力アップを行わない
【　結　　果　】 商品の価格競争力が低下し、安売りに走る　→　粗利益率が低下

等々、もっとあるのですが、ゲームでは凝縮して見えてきます。ゲームであっても実際の経営であっても同じです。社長業という仕事は、常に次の一手を意思決定する事です。同時に二つの意思決定はできません。どのように考え、次の一手は何をするのか？常に全体のバランスを把握しながら、何が不足し、何が余っているのかをヒントに意思決定していく。このゲームに勝つための戦略は、このあたりにあります。実際の経営と同じですね。ゲームの会社が倒産してしまっても、借金返せ～！とは言いませんので、チャンスがあれば、是非やってみて下さい。